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柏思（東莞）衛(wèi)生用品有限公司市場促銷方案
作者：佚名 時間：2003-11-5 字體：[大] [中] [小]
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柏思（東莞）衛(wèi)生用品有限公司市場促銷方案
第一部分：基本情況
1 柏思公司簡介：柏思（東莞）衛(wèi)生用品有限公司是港資企業(yè)柏思（亞洲）有限公司在中國的又一全資公司。專業(yè)制造、銷售高中檔衛(wèi)生用品，包括：衛(wèi)生巾、護墊、紙尿褲、各種生活紙巾。
2 企業(yè)理念：為了符合您的品質及服務要求，我們永不間歇地追求完美；
3 柏思產(chǎn)品品牌："奇妙"、"伊柔"；
4 產(chǎn)品力：
4.1 特點：
4.1.1 三片式網(wǎng)面--貼身呵護、舒適柔軟；
4.1.2 干爽網(wǎng)面--強力貼身，輕松預展；
4.1.3 超柔棉網(wǎng)-貼身舒服，輕松自然
5 產(chǎn)品用戶：
6 產(chǎn)品定位特點：？
第二部分：對目前促銷方案的理解
1 促銷（SP）目的：采取合適的行動，促使消費者對柏思產(chǎn)品產(chǎn)生渴求愿望；
2 對所提供的《市場推廣計劃》需進一步了解與確認的資料：
2.1 導購人員的是否進行了合適的培訓，并達到了要求？培訓的內(nèi)容擬包括那幾部分的內(nèi)容，建議進行考試；
2.2 看得出這是一次主要針對消費者進行的促銷活動；需不需要考慮對中間商及公司內(nèi)部銷售人員進行一定的促銷活動，以提高他們的銷售愿望及銷售技術？比如：提供《柏思產(chǎn)品銷售手冊》及《柏思產(chǎn)品型錄》、開展各種方式的銷售競賽、導購人員的培訓會等等？
2.3 展示柜的促銷：
2.3.1 時間安排：周六、日，是否考慮周五或周六的晚上也進行？
2.3.2 如何告知并有效地吸引現(xiàn)場消費者："現(xiàn)在進行展示柜促銷活動"？--現(xiàn)場促銷POP的設計；
2.3.3 抽獎箱的設計與制作、數(shù)量？
2.3.4 獎品建議--價值300元（高不成、低不就）的照像機或手袋（顏色、款式、質地不一定合適）不怎么吸引人，何不獎它一大箱的衛(wèi)生用品，讓中獎者一年都用不完！體積巨大的獎品堆放在售場，還起到告知及吸引人氣的作用。
2.3.5 計劃選擇那些商場的展示柜？展示柜促銷的場地費用是如何計算的？計劃搞多少天？
2.3.6 希望能看見促銷活動計劃派發(fā)散發(fā)的促銷道具媒體--產(chǎn)品小冊子；該小冊子在內(nèi)容、排版及設計方面是否能物盡其用，最大限度地打動消費者的心，建立柏思產(chǎn)品的品牌形象？
2.4 快迅廣告
2.4.1 請教何為快迅廣告？作用？內(nèi)容？設計？發(fā)布？費用？
2.4.2 方式比較平談--在市場促銷泛濫的今天，平談的方式不能吸引消費者的注意，好的促銷方式應能引起"圍觀"效應；